Fictief voorbeeld. Dit rapport gaat over een verzonnen aanbod en verzonnen bedragen. Een aanbod waarin tien van de twaalf onderdelen niet worden genoemd.
Offer Review
Onderhandelingsanalyse van je baanaanbod
Totale jaarwaarde€77.760In een oogopslag
Exclusief mobiliteit. Wat wij niet konden waarderen staat bij de aannames.
Je basissalaris bij een volle week. Wij hebben voor deze rol en regio geen marktband die wij kunnen verantwoorden.
7 punten zijn onduidelijk.
Sterkste eerste vraag. Kun je me de salarisrange voor deze functie laten weten, en welke criteria bepalen waar iemand binnen die range start?
Eerst uitzoeken
- De pensioengrondslag is onbekend. Wij rekenen de werkgeversbijdrage daarom niet mee in de totale jaarwaarde. Vraag het pensioenreglement op en vraag welke grondslag en welke franchise gelden.
- De contractvorm staat niet in je aanbod. Vraag of het een contract voor bepaalde of onbepaalde tijd is, en bij bepaalde tijd om welke looptijd het gaat.
- Het is niet duidelijk of variabele beloning in je aanbod staat.
Niet gebruiken als hefboom
- Pensioen: ligt meestal vast.
Opbouw van de totale jaarwaarde
BasissalarisVakantiegeld, 8 procent
Op fulltimebasis komt je basissalaris uit op €72.000.
Waar zit je ruimte
- 5 van de 12 Bespreekbaar
- 5 van de 12 Deels bespreekbaar
- 2 van de 12 Ligt meestal vast
Per onderdeel staat het oordeel in de volledigheidscheck hieronder.
Volledigheidscheck
2 van de 12 onderdelen staan in je aanbod, 10 ontbreken, 7 punten zijn onduidelijk.
Bron: jouw aanbod en intake
Het ruimte-oordeel is een inschatting van de gangbare praktijk; bij jouw werkgever kan dat anders zijn.
Bespreekbaar: Je spreekt dit af met de werkgever zelf. Deels bespreekbaar: Er is een kader, en daarbinnen valt te praten. Ligt meestal vast: Meestal bedrijfsbreed geregeld, zelden per persoon.
Waarom juist deze onderdelen
Je hebt zelf geen onderdeel als belangrijkst aangewezen, dus deze volgorde komt alleen uit de punten waar je aanbod afwijkt. Het onderhandelplan hierna volgt deze volgorde.
- ContractduurDeels bespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod, terwijl het bij loondienst meestal wel wordt vastgelegd.
- Wat hierover is afgesproken, is niet eenduidig vastgelegd.
- Of je een contract voor bepaalde of onbepaalde tijd krijgt, staat nergens.
- VakantiedagenDeels bespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod, terwijl het bij loondienst meestal wel wordt vastgelegd.
- Wat hierover is afgesproken, is niet eenduidig vastgelegd.
- ProeftijdDeels bespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod, terwijl het bij loondienst meestal wel wordt vastgelegd.
- Wat hierover is afgesproken, is niet eenduidig vastgelegd.
- Variabele beloningBespreekbaarDeels bespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod.
- Wat hierover is afgesproken, is niet eenduidig vastgelegd.
- Thuiswerken of hybrideBespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod.
- Wat hierover is afgesproken, is niet eenduidig vastgelegd.
Er zijn 7 onderdelen met een reden. De 5 zwaarste staan hier; de rest staat in de volledigheidscheck.
Jouw onderhandelplan
Stap 1. Vragen, vandaag te sturen
Dank voor het aanbod, ik lees het met veel interesse. Voordat ik reageer wil ik graag de volledige arbeidsvoorwaardenregeling ontvangen en weten wat de salarisrange voor deze functie is.
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever stuurt de regeling en noemt de range, of zegt dat het aanbod al binnen de range valt zonder die te noemen.
- Vervolgzin
- Als de range niet wordt genoemd: "Ik begrijp dat jullie daar terughoudend in zijn. Kun je dan wel zeggen of mijn voorstel in de onderkant, het midden of de bovenkant zit?"
Stap 2. Tegenbod
Op basis van mijn ervaring in vergelijkbare rollen zou ik graag kijken of er ruimte is op het basissalaris. Is dat bespreekbaar?
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever vraagt om een onderbouwing, of komt met een deel van wat je vraagt en wijst op interne verhoudingen.
- Vervolgzin
- Bij een gedeeltelijk bod: "Dat scheelt, dank. Kunnen we het verschil overbruggen met een vastgelegd moment voor herziening na zes maanden?"
Stap 3. Alleen als je verder wilt
Als het basissalaris niet verder omhoog kan, kijk ik graag naar een eenmalige sign-on bonus of naar extra vrije dagen. Wat heeft bij jullie de meeste ruimte?
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever noemt een van de twee als optie, of geeft aan dat het buiten het beleid valt.
- Vervolgzin
- Bij een nee op beide: "Helder. Dan laat ik het hierbij en kom ik er in mijn eerste beoordelingsgesprek op terug."
Stap 4. Na de reactie
Stuur ons de reactie van je werkgever, als tekst of als screenshot. Wij geven je binnen 24 uur je volgende zet. Dit is een eenmalige vervolgvraag die bij je analyse hoort: na ons antwoord is de follow-up voor deze opdracht afgerond.
Wat je beter niet vraagt
- De hoogte van de pensioenregeling. Die is gekoppeld aan het pensioenreglement en geldt voor alle medewerkers. Vraag wel naar de grondslag en naar de franchise, zodat je weet wat je krijgt.
- Het wettelijk minimum aan vakantie van 160 uur per jaar. Dat ligt vast. De dagen daarboven zijn wel onderhandelbaar.
- Het vakantiegeld van €5.760. Dat volgt het wettelijk minimum en is zelden het punt waar je winst boekt.
Relevante regels
Stand per 16 september 2026: het wetsvoorstel Wet implementatie Richtlijn loontransparantie (Kamerstuk 36949) ligt bij de Tweede Kamer en is begin september 2026 aangemeld voor plenaire behandeling. De eerder beoogde inwerkingtreding per 1 januari 2027 is onzeker geworden: de plenaire behandeling staat inmiddels vermeld voor begin 2027. Het voorstel verplicht werkgevers het beginsalaris of de salarisrange vooraf te delen en verbiedt vragen naar je salarisgeschiedenis. Je kunt die range nu al vragen als praktische onderhandelingsvraag, niet als bestaand afdwingbaar recht. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies.
Wat er nog niet in je aanbod zit
€6.000aan onderdelen die nu niet in je aanbod zitten, op jaarbasis
- Dertiende maandBespreekbaar€6.000
Er zit geen dertiende maand in je aanbod. Dit is wat een dertiende maand bij jouw basissalaris waard zou zijn.
Rekenregel: €72.000 gedeeld door 12
Deze onderdelen ontbreken ook: pensioen, variabele beloning, vakantiedagen, thuiswerken of hybride, sign-on bonus, mobiliteit, aandelen of opties, contractduur, proeftijd en concurrentiebeding. Hier valt geen bedrag aan te hangen zonder te gokken, en er valt doorgaans wel over te praten.
Dit getal zegt niet of je salaris hoog of laag is voor je functie. Dat kunnen wij niet vaststellen en wij doen niet alsof. Het zegt: dit is de waarde die nu nog niet in je aanbod zit, en dit zijn de onderdelen waar werkgevers doorgaans het makkelijkst bewegen.
Aannames
Dit is de samenvatting die je zelf hebt bevestigd op 15 september 2026. Wij hebben daarmee gerekend. Elk bedrag hieronder komt uit dezelfde berekening als de totale jaarwaarde.
Je gegevens
- Je gaat van Consultant naar Senior consultant bij Fictief bedrijf.
- Werkplek Utrecht, sector zakelijke dienstverlening, niveau senior.
- Je werkt 40 uur per week.
- Je verhuist niet vanuit het buitenland voor deze baan.
- Je hebt geen beslisdeadline opgegeven.
- Je hebt geen onderdeel als belangrijkst aangewezen.
Salaris
- Je hebt €72.000 bruto per jaar ingevuld voor jouw 40 uur, vakantiegeld apart, geen 13e maand.
- Wij rekenen met €72.000 basissalaris per jaar en €5.760 vakantiegeld, 8 procent over het basissalaris.
Cao
- Je functie valt niet onder een cao.
De rest van je aanbod
- Variabele beloning: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Aandelen of opties: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Pensioen: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Vakantiegeld: 8 procent.
- Vakantiedagen: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Thuiswerken of hybride: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Mobiliteit: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Sign-on bonus: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Proeftijd: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Contractduur: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Concurrentiebeding: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Wij tellen 2 van de 12 onderdelen als aanwezig in je aanbod en 10 als ontbrekend.
Wat wij niet konden vaststellen
- Pensioen: De pensioengrondslag is onbekend. Wij rekenen de werkgeversbijdrage daarom niet mee in de totale jaarwaarde. Vraag het pensioenreglement op en vraag welke grondslag en welke franchise gelden.
- Contractduur: De contractvorm staat niet in je aanbod. Vraag of het een contract voor bepaalde of onbepaalde tijd is, en bij bepaalde tijd om welke looptijd het gaat.
- Variabele beloning: Het is niet duidelijk of variabele beloning in je aanbod staat.
- Pensioen: Het is niet duidelijk of pensioen in je aanbod staat.
- Vakantiedagen: Het is niet duidelijk of vakantiedagen in je aanbod staat.
- Thuiswerken of hybride: Het is niet duidelijk of thuiswerken of hybride in je aanbod staat.
- Mobiliteit: Het is niet duidelijk of mobiliteit in je aanbod staat.
- Proeftijd: Het is niet duidelijk of proeftijd in je aanbod staat.
- Contractduur: Het is niet duidelijk of contractduur in je aanbod staat.
Dit rapport is een analyse, geen advies. De keuze en het gesprek zijn aan jou.