Fictief voorbeeld. Dit rapport gaat over een verzonnen aanbod en verzonnen bedragen. Salaris plus een variabel deel, zonder cao.
Offer Review
Onderhandelingsanalyse van je baanaanbod
Totale jaarwaarde€82.640In een oogopslag
Exclusief mobiliteit. Wat wij niet konden waarderen staat bij de aannames.
Je basissalaris bij een volle week. Wij hebben voor deze rol en regio geen marktband die wij kunnen verantwoorden.
0 punten zijn onduidelijk.
Sterkste eerste vraag. Kun je me de salarisrange voor deze functie laten weten, en welke criteria bepalen waar iemand binnen die range start?
Eerst uitzoeken
- Vraag om de volledige arbeidsvoorwaardenregeling, niet alleen de samenvatting in de mail. Daarin staan de afspraken waar je later aan vastzit.
- Vraag wie binnen het bedrijf over de arbeidsvoorwaarden beslist. Dat bepaalt met wie je het gesprek voert en hoeveel ruimte die persoon heeft.
- Vraag wanneer de eerste salarisherziening plaatsvindt en op welke criteria die is gebaseerd.
Niet gebruiken als hefboom
- Pensioen: ligt meestal vast.
Opbouw van de totale jaarwaarde
BasissalarisVakantiegeld, 8 procentVariabele beloningWerkgeversbijdrage pensioen
Op fulltimebasis komt je basissalaris uit op €60.000.
Waar zit je ruimte
- 5 van de 12 Bespreekbaar
- 5 van de 12 Deels bespreekbaar
- 2 van de 12 Ligt meestal vast
Per onderdeel staat het oordeel in de volledigheidscheck hieronder.
Volledigheidscheck
10 van de 12 onderdelen staan in je aanbod, 2 ontbreken, 0 punten zijn onduidelijk.
Bron: jouw aanbod en intake
Het ruimte-oordeel is een inschatting van de gangbare praktijk; bij jouw werkgever kan dat anders zijn.
Bespreekbaar: Je spreekt dit af met de werkgever zelf. Deels bespreekbaar: Er is een kader, en daarbinnen valt te praten. Ligt meestal vast: Meestal bedrijfsbreed geregeld, zelden per persoon.
Variabele beloning
Target bij 100 procent doelbereik.
Waarom juist deze onderdelen
Je hebt zelf geen onderdeel als belangrijkst aangewezen, dus deze volgorde komt alleen uit de punten waar je aanbod afwijkt. Het onderhandelplan hierna volgt deze volgorde.
- Variabele beloningBespreekbaarDeels bespreekbaar
- Het variabele deel is niet gegarandeerd, dus de voorwaarden bepalen de waarde.
- Aandelen of optiesBespreekbaarDeels bespreekbaar
- Er zijn aandelen of opties aangeboden, maar zonder waarde die je kunt wegen.
- ConcurrentiebedingDeels bespreekbaar
- Dit staat niet in je aanbod.
Jouw onderhandelplan
Stap 1. Vragen, vandaag te sturen
Dank voor het aanbod, ik lees het met veel interesse. Voordat ik reageer wil ik graag de volledige arbeidsvoorwaardenregeling ontvangen en weten wat de salarisrange voor deze functie is.
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever stuurt de regeling en noemt de range, of zegt dat het aanbod al binnen de range valt zonder die te noemen.
- Vervolgzin
- Als de range niet wordt genoemd: "Ik begrijp dat jullie daar terughoudend in zijn. Kun je dan wel zeggen of mijn voorstel in de onderkant, het midden of de bovenkant zit?"
Stap 2. Tegenbod
Op basis van mijn ervaring in vergelijkbare rollen zou ik graag kijken of er ruimte is op het basissalaris. Is dat bespreekbaar?
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever vraagt om een onderbouwing, of komt met een deel van wat je vraagt en wijst op interne verhoudingen.
- Vervolgzin
- Bij een gedeeltelijk bod: "Dat scheelt, dank. Kunnen we het verschil overbruggen met een vastgelegd moment voor herziening na zes maanden?"
Stap 3. Alleen als je verder wilt
Als het basissalaris niet verder omhoog kan, kijk ik graag naar een eenmalige sign-on bonus of naar extra vrije dagen. Wat heeft bij jullie de meeste ruimte?
- Waarschijnlijke reactie
- De werkgever noemt een van de twee als optie, of geeft aan dat het buiten het beleid valt.
- Vervolgzin
- Bij een nee op beide: "Helder. Dan laat ik het hierbij en kom ik er in mijn eerste beoordelingsgesprek op terug."
Stap 4. Na de reactie
Stuur ons de reactie van je werkgever, als tekst of als screenshot. Wij geven je binnen 24 uur je volgende zet. Dit is een eenmalige vervolgvraag die bij je analyse hoort: na ons antwoord is de follow-up voor deze opdracht afgerond.
Wat je beter niet vraagt
- De hoogte van de pensioenregeling. Die is gekoppeld aan het pensioenreglement en geldt voor alle medewerkers. Vraag wel naar de grondslag en naar de franchise, zodat je weet wat je krijgt.
- Het wettelijk minimum aan vakantie van 160 uur per jaar. Dat ligt vast. De dagen daarboven zijn wel onderhandelbaar.
- Het vakantiegeld van €6.000. Dat volgt het wettelijk minimum en is zelden het punt waar je winst boekt.
Relevante regels
Stand per 16 september 2026: het wetsvoorstel Wet implementatie Richtlijn loontransparantie (Kamerstuk 36949) ligt bij de Tweede Kamer en is begin september 2026 aangemeld voor plenaire behandeling. De eerder beoogde inwerkingtreding per 1 januari 2027 is onzeker geworden: de plenaire behandeling staat inmiddels vermeld voor begin 2027. Het voorstel verplicht werkgevers het beginsalaris of de salarisrange vooraf te delen en verbiedt vragen naar je salarisgeschiedenis. Je kunt die range nu al vragen als praktische onderhandelingsvraag, niet als bestaand afdwingbaar recht. Dit is algemene informatie, geen juridisch advies.
Wat er nog niet in je aanbod zit
€5.000aan onderdelen die nu niet in je aanbod zitten, op jaarbasis
- Dertiende maandBespreekbaar€5.000
Er zit geen dertiende maand in je aanbod. Dit is wat een dertiende maand bij jouw basissalaris waard zou zijn.
Rekenregel: €60.000 gedeeld door 12
Deze onderdelen ontbreken ook: sign-on bonus en concurrentiebeding. Hier valt geen bedrag aan te hangen zonder te gokken, en er valt doorgaans wel over te praten.
Dit getal zegt niet of je salaris hoog of laag is voor je functie. Dat kunnen wij niet vaststellen en wij doen niet alsof. Het zegt: dit is de waarde die nu nog niet in je aanbod zit, en dit zijn de onderdelen waar werkgevers doorgaans het makkelijkst bewegen.
Aannames
Dit is de samenvatting die je zelf hebt bevestigd op 15 september 2026. Wij hebben daarmee gerekend. Elk bedrag hieronder komt uit dezelfde berekening als de totale jaarwaarde.
Je gegevens
- Je gaat van Partnerships Manager naar Senior Partnerships Manager bij Noordveld Cloud (fictief).
- Werkplek Amsterdam, sector software, internationale scale-up, niveau senior.
- Je werkt 40 uur per week.
- Je verhuist niet vanuit het buitenland voor deze baan.
- Je beslisdeadline is 2 oktober 2026.
- Je hebt geen onderdeel als belangrijkst aangewezen.
Salaris
- Je hebt €5.000 bruto per maand ingevuld voor jouw 40 uur, vakantiegeld apart, geen 13e maand.
- Wij rekenen met €60.000 basissalaris per jaar en €6.000 vakantiegeld, 8 procent over het basissalaris en over het meegetelde variabele deel.
Cao
- Je functie valt niet onder een cao.
Variabele beloning
- Je hebt een variabel deel van €15.000 per jaar ingevuld, een target bij 100 procent doelbereik.
- Wij rekenen met €15.000 per jaar.
- Dit bedrag telt mee in de totale jaarwaarde.
De rest van je aanbod
- Aandelen of opties: opties, geen waardering genoemd, geen bedrag opgegeven.
- Pensioen: werkgeversbijdrage 4 procent, over de grondslag na franchise.
- Vakantiegeld: 8 procent.
- Vakantiedagen: 25 dagen per jaar.
- Thuiswerken of hybride: hybride, twee dagen kantoor.
- Mobiliteit: mobiliteitsbudget, €7.200 per jaar.
- Sign-on bonus: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Proeftijd: 2 maanden.
- Contractduur: onbepaalde tijd.
- Concurrentiebeding: je weet niet of dit in je aanbod staat. Wij markeren het als onduidelijk.
- Wij tellen 10 van de 12 onderdelen als aanwezig in je aanbod en 2 als ontbrekend.
Wat wij niet konden vaststellen
- Aandelen of opties: Er zijn aandelen of opties aangeboden, maar zonder waardering. Wij rekenen die niet mee in de totale jaarwaarde. Vraag om het aantal, de uitoefenprijs, het vestingschema en de meest recente waardering.
Dit rapport is een analyse, geen advies. De keuze en het gesprek zijn aan jou.